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民生银行:解木材小微企业燃眉之急

发布时间:2021-03-04 01:25   浏览次数:次   作者:亚博买球APP
本文摘要:1.客户:陈青峰,私人业主,在沈阳木材交易市场从事木材交易近20年;2.主营业务:木材贸易;3.融资市场需求:2010年底,陈青峰对来年木材价格寄予厚望,但想不断扩大生产规模却缺乏资金。四.客户在苦苦挣扎:陈庆丰这样的交易员,因为缺乏抵押品,无法获得银行融资,也无法因为控制着丰富的渠道订单资源而看淡海洋。 这是一个典型的例子。市场上很多商家都是奋斗多年的私企老板。他们没有财务报表,固定资产少,没有抵押品,所以不能向银行借款。

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1.客户:陈青峰,私人业主,在沈阳木材交易市场从事木材交易近20年;2.主营业务:木材贸易;3.融资市场需求:2010年底,陈青峰对来年木材价格寄予厚望,但想不断扩大生产规模却缺乏资金。四.客户在苦苦挣扎:陈庆丰这样的交易员,因为缺乏抵押品,无法获得银行融资,也无法因为控制着丰富的渠道订单资源而看淡海洋。

这是一个典型的例子。市场上很多商家都是奋斗多年的私企老板。他们没有财务报表,固定资产少,没有抵押品,所以不能向银行借款。五、实践:(1)量身定制的融资方案:民生银行沈阳西岗支行在“上代通”产品的基础上销售小额信贷2.0版,满足了陈庆峰企业的融资市场需求,有针对性地解决了问题。

(二)亮点分析:民生银行通过“商业贷款链接”产品和创新使用联合担保,向整个木材市场发放了3亿元贷款,立即引发了整个市场乃至周边商家的震动。从客户的角度来看,民生银行的创意产品在一定程度上为他们解决了融资难的问题,甚至有更多的客户获得了全新的服务体验。木材市场商圈的研发从一个市场商户开始,由单个商户组织30名商户代表参加的研讨会和推介会。

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在此期间,与客户进行了大量沟通,了解了客户的市场需求,探索了信用标准和模式。对于商家的行业规则和商业模式没有现成的参考,于是民生银行的贷款员冒着大雪与客户实地探索,每天与客户在冷水中呆着,甚至从50多条采访记录中得知有商家的行业规则和商业习惯。所有这些努力都没有白费。

只有彻底控制客户的业务规则和条件,才能以最慢的速度用创意模式解决问题客户的迫切需求。(3)企业变更:民生银行创意产品商户借贷获得的联合担保贷款,为他解决了燃眉之急。2010年底,陈老板等四位面临一定程度问题的商户获得了民生银行第一批联合担保贷款。

2011年初,陈老板利用民生银行的资金取得了可观的利润。2011年下半年,扩大口袋的陈老板卖地盖厂房,经营规模迅速扩大和发展。不及物动词案例点评:大连木材交易市场是东北乃至全国最重要的木材加工贸易集散地。

该市场及其周边产业集群年木材交易量高达60亿元,产业集群包括1000多家小微企业,需要间接解决的地方,当地低收入超过10万人。近两年来,定位为木材分行的民生银行沈阳西岗支行,从小微木材企业获得近4亿元的金融反对派和金融产品服务,受益小微企业多达1000家。


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